近幾年來，互聯網醫療受到資本市場的熱捧，整體市場獲得的融資數目是一個天文數字。截至2014年底，互聯網醫療領域獲得的融資金額多達14億美元，僅騰訊一家已經砸入1.7億美元進入該領域。

　　2015年，資本市場再次嗅到了互聯網醫藥的氣息，今年6月主打藥品配送服務的藥給力獲得一千萬人民幣A輪融資。同月，快方送藥也宣布獲得了五千萬人民幣A輪融資。大量VC/PE風投創投機構瞄準這一領域，資本的關注催熱了互聯網醫藥領域。

　　資本的涌入必定會帶動整個行業高速發展，但是，筆者認為醫療、醫藥領域存在特殊性，“互聯網+”的戰略不能只是“+”的概念，而在于互聯網結合醫藥產業的創新模式。互聯網醫藥投資也不同于其他領域的投資，不能只看數據，更要看其商業創新模式、市場環境和國家政策的趨勢等等。

　　有句廣告詞：不看廣告，看療效。借用在互聯網醫藥投資領域則是：不看數據，看模式。互聯網醫藥投資應看清商業模式。

　　互聯網醫藥產品的商業模式由許多細節點共同構成，多點連線才能交織成一張模式網絡。

產品定位

　　筆者認為介于醫藥行業的特殊性，按藥品屬性來定位比較科學。藥品大致分為處方藥(RX)和非處方藥(OTC)兩類，通常情況下常見病和多發病需要的藥品大多為非處方藥，當然也有混合使用處方藥的情況，慢性病多是需要處方藥治療。

　　針對兩類藥品，互聯網醫藥用戶的需求點是不同的，處方藥需求點在于價格、支付、慢病管理，非處方藥需求點在于療效、藥品指導、及時性。準確的產品定位更容易精準get到用戶，得到用戶的認可。

　　再直白一些，就是互聯網醫藥產品要么就瞄準處方藥(RX)市場，要么就瞄準非處方藥(OTC)市場，不能混為一談眉毛胡子一把抓，產品越直接越精準越好。

　　用戶人群

　　找準用戶人群才能有的放矢。用戶人群屬性太多，不容易找到準確的點來歸類，但是依生病這事兒，自然規律是每個人都逃脫不了的，所以按照年齡來劃分用戶人群較為科學。

　　首先，40歲是人生的分界點，這個年齡之下的人群一般不會經常生病，對藥品的使用頻率自然較低，而四十歲以上的人群更容易生病，藥品使用頻次較高，隨著社會壓力增長、亞健康人群數量增多，慢性病已經悄悄低齡化，在青壯年人群中也是很常見的。

　　其次，40歲以下的人群是移動互聯網的主力使用人群，占整體用戶數的80%以上，而40歲以上的人群大多數是不會使用移動互聯網產品的。另外，年輕人才是產品傳播的主要人群和受眾。

　　這似乎是一個矛盾點，年長者是藥品使用主要人群，但不是移動互聯網產品使用人群，年輕人使用互聯網頻繁，但不是藥品使用的主力人群，那么互聯網醫藥產品需要找到一個平衡點或是創造一個方法，有效的解決這一問題。

　　解決痛點

　　互聯網醫藥用戶的剛性需求被滿足，是產品最核心的價值。這個痛點在不同的藥品分類市場是不同的(上文有提及)，針對不同人群給予不同的需求，才能有效把握這部分用戶的心理，給他們需要的才能讓產品有生命力。

　　藥品需求的實質是對健康服務的需求，做互聯網醫藥產品不能拿其他行業的模式來做，藥品不是簡單的商品，必須以健康服務為核心，為用戶提供有效的解決方案。

　　另外，傳統醫藥行業千百年來的傳承已經被消費者認可和習慣，互聯網醫藥需嫁接互聯網優勢來優化傳統產業、做產業升級，使其在互聯網時代能夠滿足更多人的需要。做互聯網醫藥產品其實也是回歸商業本質，一個好產品搭載一個好服務，自然會受到用戶的推崇。

　　很多互聯網醫藥產品解決了藥品“最后一公里”的難題，這是一件好事，將用戶體驗優化，不用出門便可以買到藥品。但這卻不是全部，藥品配送僅是服務體驗的一個小環節，遠遠夠不上健康服務這個大課題。

　　綜合看來，互聯網醫藥產品清晰的定位，準確的用戶人群和切實解決市場痛點的商業模式，才是投資最重要的考量標準。同質化產品投資只能拼錢，如果想要投資一個真正有價值、有前途的產品，還是要看該產品的創新商業模式。

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