魚躍醫療7月13日晚間發出公告，稱該公司將與輝瑞投資簽署了戰略合作框架協議，雙方簽署本協議有效期為三年，自2015年7月16日至2018年7月15日。此次協議具體包括哪些方面的合作？作為民族品牌的魚躍和外資巨頭輝瑞的強強聯手，給市場帶來怎樣的影響？又會給國內醫械企業帶來哪些啟示呢？

一、合作主要內容：

1、心腦血管、高血壓等慢性疾病健康管理、藥械合一產品的研發和使用，互聯網健康服務拓展及互

聯網藥品、醫械銷售等領域。

2、在有關健康服務業相關市場活動中，共同推進雙方的品牌，并優先選擇對方合作新的健康管理相

關項目及醫藥及器械的配套項目。

3、雙方保有積極開拓其他相關領域業務合作的愿望，并將會在其他領域進行更為深入的合作。

4、建立戰略合作伙伴關系，建立聯絡機構，負責日常溝通，定期召開會議，并進一步策劃、組織、

實施、協調具體項目及其他合作事項。

5、雙方簽署本協議有效期為三年，自2015年7月16日至2018年7月15日，合作期滿雙方可以通

過書面形式延長合作期限。

二、市場前景

1、進軍心腦血管領域，建立核心競爭力

此次最大的亮點之一就是心腦血管領域的合作。雖然魚躍作為本土醫械產業的翹楚，但是企業本身還未開拓心腦血管領域。此次與輝瑞的合作，也反映了魚躍對于“橫向發展”的渴望。當然與輝瑞合作也是存在一定道理的。因為輝瑞的絡活喜(降血壓)和立普妥(降血脂)在國內心腦血管市場長期耕耘，積累了大量的專家資源和患者。此次雙方合作將使得許多國內頂尖的心腦血管專家入駐，并通過專家線下導流培養患者黏性。對市場前景長期來看，與輝瑞的合作能夠為心腦血管專家構建一個患者管理、藥械研發、學術交流的平臺，也為本土醫械企業提升自身的核心競爭優勢。

2、拓展互聯網健康服務

自今年5月醫云健康APP“大醫生”正式上線以來，標志著魚躍醫療在移動醫療領域邁出了實質性的一步。通過此次合作眾籌，雙方就互聯網健康服務領域的合作，將建立企業自身核心競爭力及競爭壁壘。據了解，該模式首先借助公司血糖儀產品切入糖尿病健康管理，本次借助血壓計進入高血壓和心腦血管領域。從目前市場前景分析，我國互聯網健康服務市場空間巨大，雙方合作有望借助互聯網健康服務產品綁定相關醫療專家， 實現在該領域的進一步擴張。

三、給國內醫械企業帶來的啟示

1、布局新的合作模式

魚躍作為本土醫療器械企業中的領頭羊。此次與外資巨頭輝瑞合作或許也是給國內醫械行業釋放出新的信號。醫械本土企業加強與外資巨頭的合作為整個民族醫械企業注入了新的血液，開辟新的合作模式，也是其他國產醫械企業學習借鑒的地方。 目前魚躍成功布局新的合作模式，成為民族醫械企業的領軍之一，未來在這一塊的話語權將進一步加強。自2008年上市后，拓展深度合作模式也很頻繁，最早的一次是今年4月分開展與阿里健康合作，更是令行業為之震動。筆者認為，拓張拓展深度合作模式是魚躍的優秀基因之一，相信與輝瑞合作之后，未來在與外資巨頭合作的路上魚躍會走得更遠。

2、行業洗牌前夜

當傳統重點城市的大醫院渠道增長開始放緩，中國新醫改持續釋放的基層醫療市場空間，開始激發本土醫療器械企業加強與跨國醫療器械巨頭不斷合作的動力，于此同時，本土醫械企業接力新的合作模式向上突破，巨頭強強聯手之下，受傷的永遠是小眾醫械企業。在新的模式面前小型企業死得會更快，預計國內醫械市場的競逐將會更加激烈。換句話說，在本土醫療巨頭憑借資金優勢、規模優勢和領先的技術優勢加快市場布局，與國際巨頭開展合作模式的同時。 規模小，技術力量薄弱的小型企業將面臨被淘汰的風險，換言之，醫械行業已面臨洗牌前夜。

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