2015年初，中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)披露了2014年中國藥品零售業(yè)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：“2014年，中國零售藥店數(shù)量為433873家，較2013年的432659家上升1214家，其中，單體藥店從2013年274415家降到了19萬家左右。”也就說，去年全國共計(jì)“失蹤”8萬多家單體店。

　　如果數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，意味著藥店的連鎖率在2014年達(dá)56.2%，較2013年的36.57%提升近20個(gè)百分點(diǎn)。

　　除了協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，更為權(quán)威的省藥監(jiān)局官方數(shù)據(jù)也展現(xiàn)了與上述情況極為相似的走向。2014年山東省“通過積極實(shí)施‘鼓勵(lì)藥品零售連鎖發(fā)展’政策，結(jié)合新版藥品GSP對(duì)執(zhí)業(yè)藥師配備的要求，藥品零售企業(yè)連鎖率首次突破50%，達(dá)52.79%”，這一數(shù)字相較于2013年的37.3%增長顯著。

　　“連鎖率提升是大趨勢。”鴻翔一心堂總經(jīng)理趙飚肯定地說。

　　如果把所有連鎖藥店比喻成一片海，那么近兩年此海的擴(kuò)容是吸收了哪些江河之水呢？或者說那“失蹤”的8萬多家單體店到底去哪了？讓我們一起來梳理一下這幅此消彼長的“作戰(zhàn)圖”。

奮起直追：從“多店”到連鎖

　　2014年，浙江、河北、天津等地，很多原來被稱為“多店”或隱形連鎖的企業(yè)，積極地注冊(cè)成立了連鎖公司。

　　這并非個(gè)別現(xiàn)象，“兩廣地區(qū)也有多家隱形連鎖掛牌成立連鎖企業(yè)。”金百合聯(lián)盟秘書長曹遷說。

　　這些“多店”遲遲未成立連鎖，原因很簡單，因?yàn)閷?duì)于門店數(shù)不足50的企業(yè)來說，連鎖運(yùn)營的成本相對(duì)較高。

　　一旦成為連鎖公司，倉庫、配送成本激增，而連鎖管理的優(yōu)勢一時(shí)難以發(fā)揮，成本攤薄的利好尚在遠(yuǎn)方，那為什么在去年眾多企業(yè)還會(huì)冒著高成本的風(fēng)險(xiǎn)，積極注冊(cè)呢？

　　第一，個(gè)別企業(yè)確實(shí)想發(fā)力做大。連鎖藥店是非常年輕的業(yè)態(tài)，只發(fā)展了十幾年，很難說現(xiàn)在起步就難以有空間。加之中國醫(yī)改走向撲朔迷離，成立連鎖后能搭上醫(yī)改的順風(fēng)車也說不定。

　　第二，部分地區(qū)推出的遠(yuǎn)程審方政策對(duì)連鎖企業(yè)傾斜度較高。中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)單體藥店湖南分會(huì)會(huì)長張良中介紹，在湖南省，50家門店以下的連鎖藥店有6個(gè)執(zhí)業(yè)藥師就可以滿足當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)局的要求，而如果是50家單體藥店，則需要100個(gè)執(zhí)業(yè)藥師。再者，50家門店以上的連鎖藥店，門店數(shù)每增加20，執(zhí)業(yè)藥師只要增加一名即可，優(yōu)惠不可謂不大。傾斜如此明顯，縱然連鎖企業(yè)的配送、倉庫成本有所提升，但東邊不亮西邊亮，從執(zhí)業(yè)藥師方面還能把成本找回來。類似的遠(yuǎn)程審方政策在其他一些省份也存在，例如河北、山東、江蘇等。

　　第三，已經(jīng)上市的三個(gè)藥品零售業(yè)大佬放出了收購的風(fēng)聲，并且已經(jīng)有所行動(dòng)。在業(yè)內(nèi)的一些QQ群不難發(fā)現(xiàn)，鴻翔一心堂有專人在負(fù)責(zé)打聽各連鎖藥店是否有出售意愿，而據(jù)其財(cái)報(bào)及各地的知情人士透露，其在一些省市已經(jīng)有所斬獲。“單體店不是我們收購的主要方向。”既然趙飚如此肯定地放話，那市場上想出手的“多店”自然會(huì)抓緊時(shí)間讓自己改變身份，以期進(jìn)入大佬們的收購視線。

　　與上述情況類似的，還有多家單體店進(jìn)行的整合，整合原因同為有利于被收購，只是這樣的難度比自家成立連鎖更大，畢竟多個(gè)老板手上的門店數(shù)不同，經(jīng)營理念有異，發(fā)展思路有別。這樣的情況一方面是出于規(guī)模的考慮，還有一方面是因?yàn)椴糠值貐^(qū)注冊(cè)連鎖對(duì)門店數(shù)有一定的要求，比如擁有10家門店方可注冊(cè)成連鎖藥店。

加盟潮一浪接一浪

　　每逢GSP大規(guī)模認(rèn)證，加盟潮就會(huì)如期而至。如果僅從提高連鎖率角度來看，加盟無疑是一大利器，與收購、自主成立連鎖等可能根本不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上。

　　“威海、煙臺(tái)地區(qū)的很多單體店在做掛靠，有五六家批發(fā)公司在操作，每家加盟店的規(guī)模在三十家左右。”燕喜堂運(yùn)營總監(jiān)宋文新介紹說，“不僅批發(fā)企業(yè)在招收加盟店，一些上游生產(chǎn)企業(yè)也在對(duì)單體店的GSP認(rèn)證做幫扶。”

　　不管是商業(yè)還是工業(yè)，籠絡(luò)加盟店以期銷售產(chǎn)品的做法一直存在著。雖然加盟店的管理往往較為松散，但是操盤者也或多或少地提高了加盟單體店的經(jīng)營能力。

　　同時(shí)，一些聯(lián)盟組織如湖南單體藥店聯(lián)盟、金百合聯(lián)盟等也在開辟加盟業(yè)務(wù)，吸納會(huì)員通過加盟形成連鎖。

　　對(duì)于業(yè)內(nèi)一直詬病的加盟管理松散問題，杭州博顧多藥店管理咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理鄭金林指出，要想對(duì)加盟店實(shí)行嚴(yán)格管理，在財(cái)務(wù)上必須統(tǒng)一。“營業(yè)款如果不能打到總部賬戶，想管控加盟店是不可能的事。只有做到六統(tǒng)一，雙方才可以真正合作，總部可以在運(yùn)營上幫扶加盟店，加盟店也不會(huì)因?yàn)樽孕胁少彶缓细癞a(chǎn)品而損傷連鎖的品牌。”

自然消亡：并非主流

　　“連鎖藥店在云南所占的份額較大，單體店做得好的不多。”趙飚說。與云南相類似的，張家口市區(qū)由于華佗、德仁堂兩個(gè)中等規(guī)模的連鎖企業(yè)日益壯大，單體店也比較少見。“很多單體店關(guān)店了，轉(zhuǎn)行了，自然消亡。”華佗總經(jīng)理魏小弟說。

　　在連鎖藥店的優(yōu)勢區(qū)域內(nèi)，單體店自然消亡的現(xiàn)象確實(shí)存在，但是從全國整體來看，這與自主成立連鎖一樣，并非主流。

　　關(guān)店現(xiàn)象確實(shí)存在，但絕對(duì)不會(huì)一夜之間梨花盡落。“溫嶺總共約600家單體店，關(guān)了20家左右，大限還沒到。”鄭金林說。

　　“去年關(guān)了一家店，現(xiàn)在是戰(zhàn)略收縮期，國家政策不支持多開，所以目前以精耕細(xì)作為主要策略。”湖南邵陽縣的單體店老板羅永昌說，“而且新版GSP對(duì)單體店也有很大影響，造成了恐慌。”

　　此話由單體店老板親口說出，說明恐慌確實(shí)有，并非江湖謠言。某從業(yè)者指出，藥監(jiān)部門現(xiàn)在不再是垂直管理，所以各地區(qū)對(duì)新版GSP的執(zhí)行力度差異很大，有的地方雷聲大、雨點(diǎn)小，自然不會(huì)關(guān)太多店。相反。在GSP執(zhí)行嚴(yán)格的地區(qū)，執(zhí)業(yè)藥師的缺口確實(shí)會(huì)讓單體店冒一身冷汗。

　　“有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，盈利水平不錯(cuò)，在當(dāng)?shù)貙儆诶掀放疲褪菦]有執(zhí)業(yè)藥師，所以老板很糾結(jié)。”金百合聯(lián)盟秘書長曹遷介紹說。

收購：各執(zhí)一詞

　　對(duì)于是否要趁著政策的熱度加緊收購單體店這一問題，處于不同區(qū)域、面對(duì)不同監(jiān)管審批政策、不同規(guī)模、不同發(fā)展階段的各個(gè)連鎖各執(zhí)一詞。

　　有一些企業(yè)在積極整合單體店，例如山東的醫(yī)保城和立健，這兩家企業(yè)在2014年都收購了幾十家單體店，在2015年力度可能會(huì)更大。目前與立健在洽談中的單體店就有二十多家。

　　“由于政策、經(jīng)營成本的擠壓，山東地區(qū)單體店收購的成本在降低，市場在回歸理性，一些經(jīng)營能力弱的單體店如果再不出手，價(jià)格可能很快會(huì)一落千丈。”山東立健總經(jīng)理朱永全說。

　　但是業(yè)內(nèi)還有另外一種聲音。例如前面提到的鴻翔一心堂，其以收購連鎖企業(yè)為主。“大多數(shù)單體店不值得整合。”趙飚說，“云南地區(qū)單體店做得好的很少，多數(shù)不成形。”

　　河北華佗也持類似觀點(diǎn)。“單體店庫存結(jié)構(gòu)和我們的不對(duì)路，收了之后很雞肋。”魏小弟說，“而且目前張家口開店門檻很低，也沒有距離限制，醫(yī)保也不難批，所以收店還不如開新店。”

　　可見，各地是否會(huì)興起單體店收購熱，還取決于當(dāng)?shù)氐恼咚删o、收購成本高低、企業(yè)處于哪個(gè)發(fā)展階段等諸多因素。

【本文為轉(zhuǎn)載自中國藥店，作者：趙安琪，江蘇科佳軟件不對(duì)文中所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或者完整性提供任何明示或暗示的保證，不對(duì)本文觀點(diǎn)負(fù)責(zé)。】